软通动力(301236)：2026年6月25日-投资者关系勾当记

　　□ 特定对象调研 □ 阐发师会议 □ 采访 √ 业绩申明会 □ 旧事发布会 □ 演勾当 □ 现场参不雅 □ 其他 （请文字申明其他勾当内容）1、董事长兼总司理 刘天文先生 2、董事、副总司理兼财政总监 张成先生 3、董事 简建辉先生 4、董事会秘书 先生 5、保荐代表人 许杰先生投资者提出的问题及公司答复环境 公司就投资者正在本次申明会中提出的问题进行了答复： 1、刘总好，贵司定增项目里有一个算力核心的项目，这一块 还有没有其他进展？ 答：卑崇的投资者您好，公司积极参取国度一体化算力收集建设，接入国度算力互联网办事平台，协同推进“1+M+N”（1个国度 级节点+M个区域节点+N个行业节点）算力互联互通系统扶植，致 力于打制笼盖国度、省、市、行业及企业的五级节点梯队。以粤港 澳大湾区、京津冀、长三角三大枢纽为焦点支持，正在广州黄埔、张 家口、芜湖、上海、韶关等地完成算力集群规划摆设，完美“点上 冲破、线上联动、面上笼盖”的算力收集系统。2025年度，公司核 心产物天元智算办事平台正式投入商用，目前曾经接入、上海、 广州、算力节点，激活跨区域算力畅通能力并获得多项主要进 展。中标国度级项目，做为牵头单元，承建“韶关公共算力办事平 台” 项目，取三大运营商合做，构开国家算力网焦点枢纽节点算 力运营收集。拓展区域算力收集，参取国度算力大通道规划，推进 、福建、等地算力安排平台的扶植和运营。正在东南区域 落地 1300P 异构算力资本池，为当地财产化手艺升级供给从锻炼 到推理的全栈支持，构成“算力资本+手艺底座+使用生态”的全链 条算力办事。正在上海和广东等地扩展高端算力集群，此中上海节点 新建H20推理集群，韶关节点新建高端推理集群。最新进展请您持 续关心公司号。 2、贵司25年报提到人工智能相关营业收入184亿，规模确实 不小，具体包罗哪些？ 答：卑崇的投资者您好，2025 年，公司人工智能相关营业营 收 184。66 亿元，占比52。6%。人工智能营业是公司成长的主要和 略取转型标的目的，公司果断推进“软硬一体 全栈智能”计谋，以AI 根本设备、计较智能、场景智能、终端智能为四大焦点能力板块， 深度结构 Agentic AI 自从智能体、Physical AI 具身智能体、 Science AI 科学智能体三大标的目的，打制多元智能体协同焦点能力， 努力于建立笼盖“算力-模子-终端”的AI赋能闭环，满脚企业级 市场算力供给、模子适配、高并发规模化Tokens挪用、场景智能 化升级等方面的焦点需求，以及消费级市场正在智能终端体验、端侧AI使用落地等方面的增加需求，打制系统化、全栈式AI产物取服 务生态。 3、请董事评价一下公司的、内控系统和公司ESG 可持续成长。 答：卑崇的投资者您好，公司持续提拔布局、健全内 部节制系统扶植、实现了高效运转，2026年4 月25日，公司发布了《2025年度、社会及管理（ESG）演讲》， 此中对过去一年公司ESG环境进行了细致引见。 4、做为公司的保荐机构，你们认为2025年软通动力公司管理 怎样样？ 答：卑崇的投资者您好，公司严酷按照《公司法》、《证券法》 等相关法令、律例、规范性文件的要求，成立了由股东会、董事会 及其特地委员会、运营办理层构成的公司管理布局，制定了《公司 章程》《股东会议事法则》《董事会议事法则》《董事工做制 度》等相关轨制，为公司的规范化运转供给了进一步轨制 保障，构成了机构、决策机构、监视机构之间的彼此协和谐相 互制衡机制。股东会、董事会及其特地委员会、运营办理层可以或许按 照相关法令、律例、《公司章程》和相关议事法则的，有 效地运做并履行应尽的职责和权利。感激您的关心。 5、估计什么时候分红？ 答：卑崇的投资者您好，公司正在4月24日召开了第二届董事 会第二十八次会议，并正在5月15日召开了2025年度股东会审议通 过了《关于2025年度利润分派预案的议案》，公司拟以最新总股 本1，035，189，280 股为基数，向全体股东每 10 股派发觉金盈利 0。50 元（含税），共计派发觉金盈利 51，759，464。00 元（含税）， 不送红股，不以公积金转增股本。如自利润分派预案披露至实施期间股本发生变更，公司将按照《深圳证券买卖所上市公司自律监管 第 2 号——创业板上市公司规范运做》的，遵照现金分 红总额固定不变的准绳，正在方案实施通知布告中披露按公司最新股本总 额计较的分派比例。2026年6月9日，公司发布了《2025年度权 益实施通知布告》，以 2026年 6月 15日为股权登记日进行了实 施，目前2025年度利润分派已实施完毕。感激您对公司的关心。 6、比力关心公司的本钱运做，将来有什么打算和标的目的吗？ 答：卑崇的投资者您好，2026岁首年月公司完成2025年度公司向 特定对象刊行股票事项。若有其他相关该当披露的事项，公司将严 格按照法令律例及相关法则的要求履行消息披露权利。同时，公司 亲近关心新手艺带来的成长机缘，将健壮市场环境和本身劣势不竭 丰硕办事和产物类型，满脚不竭变化的市场需求。 7、贵司软件、大模子、液冷各类专利有几多？专利利用费收 入几多？有没有跌价预期？ 答：卑崇的投资者您好，公司具有的发现专利、适用新型专利、 外不雅设想专利中发现专利占比近一半。软件专利次要涵盖算法、系 统架构、数据处置、虚拟化、从动化测试等标的目的；大模子类相关专 利次要涉及AI边缘计较、学问图谱、人机对话、少样本实体识别、 强化进修等前沿AI/大模子手艺标的目的；液冷类硬件专利正加大研发 投入和手艺立异，涉及水冷动力安拆及液漏检测安拆等手艺标的目的。 公司当前专利更多办事于内部产物自研、项目落地及生态配套使 用，以支持自有软件方案、AI零件、液冷算力产物、人工智能相关 项目贸易化落地为从。 8、刘董，贵司现正在也做硬件终端，你们感觉本人和其他厂商 比拟有哪些特色取焦点劣势？ 答：卑崇的投资者您好，公司终端智能以“开源鸿蒙 + 端侧 模子 + 智能体”为支持，为客户供给智能终端产物和定制化处理方案。聚焦AI PC、开源鸿蒙终端、具身智能机械人、AIoT四风雅 向，建立笼盖芯片适配、操做系统研发、AI模子摆设、零件设想制 制、场景化处理方案的全链条办事能力。依托自研操做系统、 天行OS智能整车操做系统、天鸿操做系统SwanLinkOS、端侧AI推 理框架及智能体平台，构成“AI OS+芯片+生态”的闭环能力，满 脚消费、政企、工业、教育、交通、汽车等多场景智能升级需求。旗下智通国际是NVIDIA全球 焦点伙伴、AMD大中华区第二大OEM，机械逛戏本市场份额持 续位居行业前列，开源鸿蒙生态合做伙伴数量取产物接入量连结行 业领先，是国内少数具备终端智能全栈研发取规模化交付能力的企 业。 9、简先生，您的任职环境能否合适独董新规的要求？ 答：卑崇的投资者您好，做为公司董事，本人及其他 董事认实进修《董事办理法子》等相关法令律例及轨制， 并积极进行自查，均合适独董新规相关董事的任职资历要求。 10、董秘您好，公司的上旅客户次要有哪些？虽然正在手订单不 少，但现实客户质量怎样样？ 答：卑崇的投资者您好，公司有的客户根本取品牌影响力。 颠末 20 年的成长，公司正在企业级市场办事 10 余个主要行业服 务跨越 2600 家国表里客户，此中跨越 230 家客户为世界 500 强或中国 500 强企业，TOP50 客户中办事 10 年以上 39 家，5 年以上 48 家，持续连结 70%+年收入来自老客户可反复性收入， 保障了营业稳健可持续成长。正在消费者市场公司累积办事客户数量 已近 500 万。公司外行业内构成了优良的口碑和品牌出名度，奠 定了行业领先地位。旗下软通华方、机械、软通征询等子品牌 获得行业普遍承认。请您持续关心。 11、戴尔，联想电脑都跌价了，机械为什么不发跌价通知？上涨幅度有超额復盖存储跌价影响吗？ 答：卑崇的投资者您好，感激您的关心，机械的订价采纳 随行就市的策略，欢送持续关心机械的上市产物及售价变化。 12、软通动力依托旗下焦点平台软枢，打制L1模子层、 L2空间智能平台层、L3施行终端层三层全栈物理 AI架构，构成 “数字孪生建模—工业仿实推演—具身机械人施行—数据回流迭 代”的自进化飞轮，成为国内少数实现物理AI全链贯通的企业。 传说风闻L1机械小脑软通动力没有参取，仅是智源研究院及智元机械人供给，失实吗？能等候将来有业绩吗？ 答：卑崇的投资者您好，公司 L1 具身大小脑并非外购成品， 我们深度参取并从导大小脑全套自研工做，自研为从、生态协同。 和智源合做仅复用底层通用框架，工业场景适配的大小脑垂域模 型、工况锻炼、端侧摆设全数由我方自从开辟调优；控股 65% 的 软擎可自研量产人形机械人，和智元分工共同，工业公用大小 脑、空间、仿实决策焦点模块均由软通方研发。软通自建 上饶具身智能立异核心，3500㎡实体锻炼场搭载自研机械人，专 门用于大小脑实机测试、数据采集，整套算法迭代自从完成。同时 L2 数字孪生、工业仿实平台为公司自研焦点壁垒，和自研大小脑 构成完整物理 AI 闭环。正在营业端该方案能大幅缩短能源、化工项 目交付周期，标杆项目持续落地，自研机械人、大小脑算法取数据 办事带来新增收入，物理 AI 板块会持续贡献业绩增量。 13、请问保代，您若何评价公司的运营取运做环境，包罗募集 资金利用环境、内部节制等能否合规。 答：卑崇的投资者您好，软通动力持续提拔布局、健 全内部节制系统扶植，积极履行社会义务，并严酷恪守消息披露相 关律例和规章轨制的。公司对募集资金的存放和利用均合适相 关法令、律例和的要求。14、贵司也发布过海外营业的进展，出海次要做什么？有哪些 具体落地的项目？ 答：卑崇的投资者您好，公司“出海2。0”计谋全面启动，布 局亚太、日本、中东、四大焦点区域，供给全流程一坐式办事， 建立起数字手艺取硬件营业协同成长款式。公司推出“iSoftStone Digital 软通国际”品牌，发布AI全栈办事出海品牌——MerakAI。 2025年，公司正在亚太、中东、中亚、中南美洲以及非洲等新兴市场 实现 “稳落地”。硬件营业立脚大湾区建立全球供应链系统，旗 下机械正在巴基斯坦、沙特、莫桑比克等国度完成多个硬件项目 签单取交付。亚太区域马来西亚全球交付核心（C）加快当地化 办事响应效率，成功中标菲律宾AI废钢检测项目、入围东南亚本 土银行供应商系统并成功中标金融AI项目，中东区域取多个当地伙伴告竣计谋合 做，正在数字园区，开源产物开辟，数字内容扶植取运营方面和本地 伙伴持续开辟。正在欧美市场聚焦零售科技范畴，通过“手艺+生态 +场景”的深度融合，并推出AI驱动处理方案CatalystM，帮力客 户拥抱微网红经济，努力成为企业沉塑用户体验、实现可持续增加 的优选合做伙伴。日本区域持续深耕当地市场，不竭优化当地化平 台能力，营业规模持续攀升，成功取某大型互联网企业告竣计谋合 做；加快本地AI范畴营业成长，积极结构线上、线下硬件渠道落 地当地营业。 15、本年的回购能否代表办理层对公司将来的成长照旧充满 决心？ 答：卑崇的投资者您好，基于对公司价值的承认及将来持续稳 定成长的决心，为泛博投资者的好处，加强投资者决心，切实 提高公司股东的投资报答，同时完美公司长效激励机制，鞭策公司 的持续、不变成长，并连系公司运营环境及财政情况等要素，公司 现实节制人、董事长刘天文先生建议公司以自有资金通过集中竞价买卖体例回购公司股份。截至目前，公司已完成2026年第一次股 份回购，并于5月6日发布了《关于回购公司股份完成暨股份变更 的通知布告》；并正正在实施第二次股份回购，已于6月5日发布《关于 回购公司股份方案的通知布告》。 16、机械是你们本人的品牌吗，销量出格是正在6。18勾当 中京东第三名，抖音第一名，将来是怎样规划成长的？ 答：卑崇的投资者您好，公司旗下子公司智通国际做为全球领 先的计较机设备供应商之一，采用 OEM 取 ODM 双轨运营模式，具 备完整 X86 平台全球研发、设想、制制取办事能力。精准把握AI PC行业趋向，持续手艺立异，做为NVIDIA全球焦点伙伴，建立覆 盖电竞、轻薄、台式全品类的AI PC产物矩阵，实现从硬件机能到 智能体验的逾越式升级，公司持续三年连结国内逛戏笔记本市场前 三，市场拥有率大幅提拔，巩固国产电竞PC第一阵营地位，发卖 稳居各大电商平台前三名，被行业定义为电竞PC“御三家”品牌。 自有品牌营业有“机械” 和 “恒悦” 两大品牌，“机械革 命” 是智通国际 2014 年推出的产物品牌，产物线笼盖高机能逛 戏本、万能轻薄本、高机能台式机等，紧跟 AI PC 行业成长海潮 完成全产物线智能化升级，努力于为逛戏快乐喜爱者和创意工做者供给 “精品爆款”的高机能逛戏终端取智能算力东西；“恒悦”是2025 年智通国际正式进军商用市场为商务用户供给商务办公终端设备， 同步结构商用AI PC范畴，努力于打制专业的全栈商用智能产物， 让客户收成愉悦的办公体验。 17、留意到贵司连续呈现正在良多办事器采购大单中而且金额 都不低，做为AI算力的主要参取者，这部门营业贵司具体有哪些 结构？ 答：卑崇的投资者您好，公司以京津冀智制为支持，打制 自从可控数字底座，建立了笼盖计较卡、昇腾 AI 办事器、AI 液 冷工做坐、智能存储、软通 openEuler 天鹤办事器操做系统的软硬一体产物矩阵。公司以“AI+”为牵引，推进产物取行业深度适 配，营业普遍笼盖党政、教育、金融、运营商、交通、能源、全体市场份额领先，稳居业内第一梯队。 公司具备研发设想-零件拆卸-老化测试的全链条自从制制能力，正在 无锡、等多个智能化出产，通过从动化产线取精益办理体 系，实现办事器零件规模化交付。公司结合国内顶尖高校原始立异 团队，攻关大模子微调、跨平台推理适配、超长上下文锻炼取推理 加快、动态量化激活等焦点手艺，持续提拔Tokens耗损指数级增 长下的算法优化取算力安排和适配能力。 2025年，正在AI根本设备产物立异方面，公司推出了具有大带 宽、进一步冲破 保守办事器集群正在扩展性、内存取通信方面的瓶颈，可显著提拔超 节点液冷办事器训推程度。AI 手艺取计较产物融合上，公司通用 办事器、昇腾 AI 办事器及 AI 工做坐等产物持续升级，软通华方 超炫 3700 AI 工做坐支撑免冷板液冷方案，适配 ARM 架构 平台取 C86 架构平台，可搭载昇腾 Atlas 系列 NPU 加快卡，正在 天然言语处置、图像生成、语音识别等多种 AI 使用场景中，展示 出可取国际支流方案相媲美的机能。正在液冷手艺使用上，公司推出 业界首款端侧 AI 推理四卡液冷工做坐，满脚高并发、低延迟的实 时AI算力需求，实现 70B 大模子当地化摆设取运算。取国内人工 智能企业开展合做，针对行业使用场景推出一系列处理方案，鞭策 大模子使用立异，发布的“DeepSeek 大模子一体机产物”，产物 线笼盖小我开辟者、中小企业及大型集团企业。 18、贵司年报里写的AI根本设备包罗什么？环绕token有没 有具体结构，怎样阐扬软硬协同劣势？ 答：卑崇的投资者您好，公司果断推进软硬一体 全栈智能 计谋，以AI根本设备、计较智能、场景智能、终端智能四大板块 为焦点支柱，融入数字AI、物理AI、科学AI前沿能力，打制一坐 式“企业AI工场”。公司基于软硬协同劣势全面建立了从底层资源供给、到上层Tokens的优化安排系统，持续优化算力Tokens产 出效率，满脚Tokens挪用量高增需求。软通AI 根本设备营业构 建“绿色能源 + 算力基建 + Token”一体化AI算力办事，为 AI 手艺规模化落地供给不变、高效、可持续的算力底座。聚焦智算中 心规划、扶植、运营、运维全链条，深度践行DBO（Design-Build- Operate）办事模式，以自持算力取环节城市合做算力为双支持， 依托核默算力底座承载数据办事、延长云化办事场景，供给算力设 备、算力租赁、算力订阅、Token化算力供给、智算办事、AI场景 处理方案等多元贸易化办事。